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DoubleClick – afinal o que é?
Nem sei exatamente onde descobri o link para este site…doubleclick
O que me interessou foi que ele (aparentemente) é um Adsense mais amplo, no sentido que podemos agregar nele mais fontes de anúncios
Podemos inclusivamente fazer …”leilão”… do espaço no site..claro que tudo com a melhor ética.
Nota: O que estou a testar no momento é o DoubleClick for Small Business mas podemos também verificar algo mais abrangente como o DoubleClick for publishers
Crescimento empresarial com Foco
com base na pag. 59 – Época Negócios, Fevereiro 2011
Segundo Cesare Mainardi (Booz & Co) a questão é encontrar um mercado que queira o você sabe fazer de melhor.
Não podia concordar mais, no meu ramo, venda/consultoria de materiais de acabamento para construção a grande sacada é vender uma combinação de materiais que carregue consigo a assinatura da loja com a personalidade do cliente.
Então o grande foco acaba por não ser a venda imediata de produtos mas sim o seu resultado final pois, é esse que nos trás o próximo cliente.
Hoje a empresa moderna do meu ramo, faz pouco estoque ou, estoque mínimo e tenta dominar ao máximo o entendimento do estoque do fornecedor, e o transporte dos produtos até à casa do cliente. Como muitas vezes a mão de obra acaba por defraudar todo o trabalho anterior é estratégico ir até à prestação do serviço.
Hoje, o desafio em termos de “material humano” é retirar ao máximo as suas capacidades, encontrar em si a capacidade de fazer acontecer e se moldar às novas realidades, como isso se conquista? a minha teoria é 10% domina o negócio e toma decisões, 60% executa tarefas e tem capacidade de aprendizado constante, 10% são mais velhos com possibilidade de aconselhamento e 20% executa ordens…
A grande tarefa que hoje temos é objectivar as diferentes tarefas para poder dividir por pessoas (por cargos ainda é difícil pois a empresa é pequena)
“Cash flow” muito mais chique que fluxo de caixa!!
O básico toda a gente sabe…as entradas deverão ser primeiro que as saídas – sendo que, é realmente o mais importante!
O difícil é organizar isso quando temos clientes que “também estão organizando o seu fluxo de caixa”, fornecedores rígidos no recebimento e os bancos “fazendo macumba” para que todos deslizem aqui ou ali para que ganhem seus juros do “dia a dia”.
A grande sacada é ter uma quantidade de dinheiro tal que te permita aguardar o recebimento dos clientes, pagar os fornecedores no tempo acordado e que seu custo no tempo seja o menor possível – o capital de giro.
Podemos até admitir que deste jeito podemos melhorar ainda mais o lucro pois a maioria dos concorrentes vive sem dinheiro e por isso é obrigado a subir os preços de seus produtos, já que seus custos financeiros são maiores.
Bom mesmo será ter capacidade para parcelar para o clientes (cobrando juros) e “arroxar” o fornecedor (sedento pelo recebimento) no melhor preço e melhor condição de pagamento possível.
Enquanto algo tão “ideal”, como o exposto acima, não acontece vamos estabelecer estratégias.
O que temos que conseguir do cliente:
Que o pagamento chegue primeiro que o pagamento ao fornecedor.
O que deveremos conseguir do fornecedor:
Parcelamento com juros mínimos.
Bom desconto para parcelamento antecipado.
Elasticidade para uma possível renegociação do pagamento.
Banco…
Facilidades na obtenção de crédito, com menor custo.
Facilidade em obter crédito “atrelado às vendas” – nas exceções, que serão abordadas posteriormente.
obrigado juju